Strategia, azienda, prodotto, mercato. Do forma alle idee che vogliono diventare impresa e aiuto le aziende a crescere, con un solo interlocutore per tutti i pezzi.
Ingegnere elettronico, 17 anni tra vendite ed executive management in aziende tecnologiche internazionali, founder. Oggi costruisco business insieme a chi li guida.
Ministero delle Imprese e del Made in ItalyEsperto in Innovazione Tecnologica, Albo MIMIT
Costruisco con te, passo dopo passo. Prendo decisioni insieme a te e porto al tavolo le persone giuste: legali, commercialisti, fornitori, partner. E se l'idea mi convince, investo nel tuo progetto.
Che tu stia partendo da un'idea o guidando un'azienda già avviata, il metodo è lo stesso: entrare nel progetto e tenere insieme tutti i pezzi.
Per professionisti che vogliono fare il salto, aspiranti imprenditori e founder con un'impresa appena nata.
Per aziende strutturate che vogliono aumentare il fatturato, entrare in nuovi mercati e innovare prodotti e processi.
Sei un professionista che vuole fare il salto, un aspirante imprenditore o un founder con un'impresa appena nata. Scegli quanto vuoi che entri nel progetto: si può partire da un livello e passare al successivo quando il business cresce.
Tu guidi, io ti affianco.
Un punto di vista esterno ed esperto nelle decisioni che contano, con incontri periodici e un filo diretto quando serve.
Guidiamo insieme.
Un CEO al tuo fianco, senza doverlo assumere a tempo pieno. Tu resti il volto e il cuore del business, io tengo insieme la macchina.
Se la tua idea mi convince, investo nel tuo progetto.
Entro nel business come socio e lo costruisco con te: quando cresci tu, cresco anch'io. La forma dell'investimento la definiamo insieme, dopo aver analizzato il progetto.
Scelgo pochi progetti ogni anno, quelli in cui credo davvero.
Un professionista che vuole diventare azienda non ha bisogno di sei consulenti che non si parlano. Ha bisogno di qualcuno che tenga insieme il progetto e lo porti a terra.
Cosa vendi, a chi, come guadagni. Business model, business plan e numeri che reggono alla prova dei fatti.
Quale società, quali soci, quale governance. Imposto la struttura e la costruisco insieme a commercialisti e legali.
Dall'idea al prodotto: requisiti, fornitori tecnologici, sviluppo e test. Qui torna utile l'ingegnere.
Come ti presenti al mercato: messaggio, identità, sito, materiali di vendita. Un racconto coerente dal primo contatto al contratto.
Primi clienti, canali, prezzi, processo commerciale. È il mio mestiere da diciassette anni.
Fornitori, partner, professionisti, potenziali investitori: porto al tavolo le persone giuste, al momento giusto.
L'AI non è un reparto a parte: entra nella strategia, nel prodotto, nelle vendite e nell'organizzazione. La uso come un ingegnere usa uno strumento, dove fa risparmiare tempo, riduce gli errori o apre possibilità nuove.
Individuo i passaggi in cui l'AI toglie lavoro ripetitivo, come ricerche, documenti, offerte e reportistica, e la integro negli strumenti che il team usa già.
Progetto e sviluppo agenti e applicazioni su misura, dal prototipo all'uso quotidiano: sistemi che trovano e qualificano clienti, assistenti per il team, automazioni tra CRM, email e documenti.
Il mio lavoro è armonizzare. Ogni pezzo parla con gli altri, e tu hai un solo interlocutore che risponde del disegno complessivo.
Per aziende strutturate che vogliono aumentare il fatturato, entrare in nuovi mercati e innovare prodotti e processi. Un'unica regia e, per ogni area, le competenze e i partner specializzati che servono.
Strategia di vendita, pipeline, partnership e canali. Organizzazioni commerciali costruite da zero o rimesse in forma.
Lancio di prodotti e servizi, ingresso in nuovi paesi, modello commerciale e canali di vendita.
Guido la funzione commerciale per il tempo necessario: processi, CRM, persone, risultati. Senza un'assunzione executive a tempo pieno.
Dall'ideazione alla specifica, dallo sviluppo al test sul mercato: nuovi prodotti e servizi portati sul mercato con metodo.
Introduzione dell'AI e di nuovi strumenti digitali, innovazione e ottimizzazione dei processi, con un percorso misurabile e senza stravolgere l'organizzazione.
Individuo i progetti di innovazione che possono accedere a bandi e finanza agevolata e li gestisco insieme ai consulenti specializzati, dalla candidatura alla rendicontazione. Come esperto dell'Albo MIMIT conosco bene i criteri con cui vengono valutati i progetti di ricerca e sviluppo.
Esperto Albo MIMITPercorsi per team e manager sulle competenze relazionali e tecniche, con KPI che misurano il risultato e non la semplice attività.
Raccontamela: mettiamo insieme le competenze giuste per affrontarla.
Parliamone
Webtrends è stata tra i pionieri delle piattaforme di digital analytics, con sedi negli Stati Uniti e in Europa. Sono entrato come unico presidio in Italia e ho costruito un team di sei persone, estendendo lo sviluppo commerciale a Turchia e Medio Oriente.
Strategia di mercato, pipeline e relazioni con clienti enterprise, anche in trattative vinte contro Google e Adobe, hanno portato il fatturato del territorio da 800 mila euro a 3,5 milioni.
Powa TechnologiesPowa Technologies era una scale-up londinese nei pagamenti mobile e nel commercio digitale. Come General Manager Italia ho costruito da zero un'organizzazione di oltre venti persone tra vendite, marketing e sviluppo del mercato.
Il team italiano ha realizzato alcuni dei primi lanci concreti della tecnologia con brand del retail come OVS e Motivi (Gruppo Miroglio). Fra i 18 paesi in cui operava il gruppo, tra Stati Uniti, Europa e Asia, l'Italia è stata quello con le performance migliori.
Ho fondato e guidato SoundsOfThings, con sede a Londra e una società anche in Italia: una piattaforma di comunicazione basata sul suono, per i social e per l'advertising dei brand.
Team di 20 persone. Progetti di lancio con Eni gas e luce in Italia e con Nutella a New York.
Video CEO di SoundsOfThingsVideo Nutella, New YorkNutella, secondo videoSoundsOfThings
Una selezione di progetti e clienti, con il mio ruolo in ciascuno.
Un programma clinico-tecnologico per ansia e insonnia che integra psicoterapia, supervisione psichiatrica e monitoraggio biometrico continuo. Insieme al team clinico ho definito business model, posizionamento, roadmap tecnologica e partnership, e ho costruito la presenza online.
ansonnia.comUno psicoterapeuta che trasforma la propria professione in impresa: una società dedicata alla formazione e allo sviluppo delle persone e, attorno a lei, una rete di professionisti. Ho strutturato offerta, forma societaria, governance e modello finanziario a cinque anni, coordinando legali e consulenti.
zoerelazioni.itUn personal trainer che prepara i rugbisti in palestra e un creator emergente, con un seguito che cresce sui social. Aveva il metodo e il pubblico, mancava il business. Insieme stiamo trasformando il suo lavoro in una piattaforma per vendere online programmi di preparazione specifici per il rugby, con un approccio innovativo anche al recupero dagli infortuni.
Ho definito con lui posizionamento, offerta e modello di business, e sto costruendo la piattaforma. Qui sono socio: ho scelto di investire nel progetto.
forgedxv.comUna psicologa clinica che vuole posizionarsi sul mercato, rivolgendosi sia ai privati sia alle aziende. Ho strutturato la sua identità digitale, dal posizionamento e dal messaggio al sito e al percorso di contatto, e la affianco nelle scelte di sviluppo dello studio.
studiospaziovivo.itLa divisione retail di NOLOOP, azienda attiva in Italia da oltre vent'anni con uffici a Milano e Roma. Gestisco la forza vendite per i servizi retail nei centri commerciali e seguo l'innovazione e lo sviluppo di nuovi prodotti e servizi per il retail.
Il team su noloopontrade.euUn brand nato solo online entra nei centri commerciali con il modello full-service di NOLOOP ON TRADE: dal primo pop-up pilota di tre mesi a cinque punti vendita nei principali centri commerciali italiani, con il fatturato cresciuto fino al 300% e l'interesse di un grande operatore retail internazionale.
Leggi il comunicatoUn format pop-up per portare la rete di agenzie TempoCasa nei centri commerciali: una mini-agenzia con uno strumento di valutazione della casa e un role-play di vendita basato sull'AI per il recruiting.
Vedi la presentazioneLa piattaforma di retail intelligence di NOLOOP ON TRADE, nata da un'intuizione di uno dei managing partner: porta nel negozio fisico i dati che l'e-commerce ha sempre avuto. Come Product Owner seguo lo sviluppo del prodotto, dalla definizione delle funzionalità al posizionamento e al modello di business, e guido la ricerca dei primi clienti pilota.
Scopri EYE CookieHo sviluppato la strategia commerciale, gestito le vendite dirette e rafforzato la rete di rivenditori, curando le partnership di rivendita con fornitori internazionali per grandi clienti italiani. Con il consiglio di amministrazione ho lavorato su business plan e trasformazione digitale.
prismacompany.itHo cominciato nell'ingegneria: firmware per l'avionica e poi la progettazione di sistemi complessi di validazione prototipale nelle telecomunicazioni, in Siemens e Pirelli. Nove anni a costruire sistemi che dovevano funzionare, sempre.
Poi sono passato dall'altra parte del tavolo: diciassette anni tra vendite, direzione commerciale e ruoli executive in aziende tecnologiche internazionali. In Webtrends sono partito da solo in Italia e ho costruito la region portandone il fatturato da 800 mila euro a 3,5 milioni. In Powa Technologies ho guidato il lancio italiano con un team di oltre venti persone, e l'Italia è diventata il paese con le performance migliori fra i 18 del gruppo.
Ho fondato e guidato SoundsOfThings a Londra, dall'idea a un team di venti persone. Conosco il ciclo del founder in tutte le sue fasi, comprese quelle difficili, ed è per questo che so cosa serve a chi parte.
Oggi metto insieme il rigore dell'ingegnere, il fiuto commerciale e l'esperienza di chi un'azienda l'ha fatta davvero.
Sono iscritto all'Albo degli Esperti in Innovazione Tecnologica del MIMIT, che raccoglie i professionisti a cui il Ministero affida la valutazione dei progetti di ricerca e sviluppo finanziati con fondi pubblici.
La categoria C riunisce gli esperti indipendenti, che non provengono da università o enti di ricerca: l'ammissione arriva dopo la verifica, da parte di una commissione ministeriale, di almeno dieci anni di esperienza documentata nelle imprese e nei progetti di innovazione.
Iscritto all'Albo dei consulenti tecnici del Tribunale di Bolzano, per le materie legate al software e alle tecnologie digitali.
Quattro passaggi, dalla prima conversazione al cantiere aperto.
Mi racconti l'idea o l'attività. Capisco se e come posso essere utile, e te lo dico con franchezza.
Mettiamo su carta business model, struttura, priorità e numeri. È il progetto su cui costruire.
Scegliamo insieme come lavorare: advisor, Side CEO, socio o un progetto dedicato per la tua azienda.
Si esegue: società, prodotto, mercato. Un pezzo alla volta, con le persone giuste.
Raccontamela in poche righe. Leggo tutto e rispondo personalmente. Se c'è spazio per costruire insieme, ne parliamo.