Supporto aziende e imprenditori nella definizione e nell'esecuzione di strategie di crescita attraverso sviluppo commerciale, strategia di prodotto e go-to-market.
In mercati sempre più competitivi, crescere richiede visione strategica, capacità di esecuzione e una chiara comprensione del rapporto tra prodotto, mercato e modello commerciale.
Trasformo opportunità di mercato in strategie concrete e sostenibili per la crescita della tua azienda.
Supporto le aziende nella definizione e nell'implementazione di strategie di sviluppo commerciale orientate alla crescita.
Affianco imprenditori e management nelle scelte strategiche che guidano la crescita dell'azienda.
La crescita di un'azienda dipende dalla capacità di allineare prodotto, mercato e strategia commerciale.
Supporto le aziende nella definizione e nell'esecuzione della strategia di ingresso sul mercato o di lancio di nuovi prodotti.
L'AI legge migliaia di conversazioni, ma non percepisce l'atmosfera che cambia in una stanza durante una negoziazione. Affianco team commerciali e manager nello sviluppo delle competenze che fanno davvero la differenza.
Oltre alla mia esperienza diretta, lavoro con una rete consolidata di professionisti con competenze complementari che possono essere coinvolti nei progetti in funzione delle esigenze specifiche.
Questo modello consente di affiancare alle attività di advisory strategica le competenze operative necessarie per supportare concretamente i percorsi di crescita delle aziende. Il risultato è una struttura agile e flessibile, capace di adattarsi alle esigenze dei diversi progetti mantenendo al tempo stesso un coordinamento strategico unitario.
Lavoro principalmente con aziende che vogliono crescere e strutturare il proprio business.
PMI in fase di crescita che necessitano di strutturare l'organizzazione commerciale
Aziende tecnologiche e digitali che vogliono scalare il proprio business
Startup e scale-up in fase di espansione commerciale
Aziende che vogliono entrare in nuovi mercati geografici
Aziende che vogliono rafforzare o strutturare la propria organizzazione commerciale
Imprenditori che cercano un advisor strategico per guidare la crescita
Team commerciali e manager che vogliono rafforzare le competenze relazionali e la capacità di lettura del cliente
Sviluppo Commerciale · Strategia di Prodotto · Go-to-Market
Germano Marano è consulente strategico e advisor per aziende che vogliono crescere attraverso lo sviluppo commerciale, la definizione della strategia di prodotto e l'apertura di nuovi mercati.
Nel corso della sua carriera ha ricoperto ruoli di General Manager, Chief Revenue Officer e Sales Director in aziende tecnologiche internazionali, guidando team commerciali, definendo strategie di go-to-market e sviluppando nuove opportunità di business.
Ha maturato esperienza in contesti internazionali lavorando con aziende innovative e supportando imprenditori e management nello sviluppo di strategie di crescita sostenibili.
Oggi affianca aziende e team commerciali anche nella formazione e nel coaching, aiutando venditori e manager a sviluppare le competenze relazionali e tecniche necessarie per competere in un mercato trasformato dall'intelligenza artificiale.
"Il mio approccio combina visione strategica, conoscenza dei mercati e capacità di esecuzione."
L'AI legge migliaia di conversazioni, ma non percepisce l'atmosfera che cambia in una stanza durante una negoziazione. Il vantaggio dei prossimi anni sarà di chi legge le persone meglio dell'AI.
Competenze Relazionali · Lettura del Cliente · Nuovi KPI Commerciali
L'AI non sta sostituendo i venditori. Sta smascherando i manager che per anni hanno premiato l'attività invece del risultato: chiamate fatte invece di trattative chiuse, meeting fissati invece di deal chiusi, CRM pieno invece di pipeline reale. Il conto, a fine trimestre, lo paga tutta l'azienda.
Un'intelligenza artificiale non percepisce, da un tono di voce che si irrigidisce o da un attimo di esitazione, chi decide davvero. Non coglie una situazione se nessuno gliela descrive. Per questo il vantaggio competitivo si sposta dalla quantità di dati processati alla capacità di leggere le persone e costruire relazioni vere.
Lavoro ogni giorno con aziende e team commerciali per capire dove finisce il dato e comincia il giudizio umano, e costruire lì la strategia: tanto sulle competenze relazionali quanto su quelle tecniche.
"Il vantaggio dei prossimi anni non sarà più chi usa meglio l'AI, ma chi legge le persone meglio dell'AI."
Alcune delle esperienze più significative nel mio percorso professionale.
Webtrends è stata una delle aziende pionieristiche nel settore delle piattaforme di digital analytics e marketing intelligence, con sedi negli Stati Uniti e in Europa e clienti in tutto il mondo.
In questo contesto internazionale ho gestito lo sviluppo commerciale inizialmente per il mercato italiano e successivamente per altri territori tra cui Medio Oriente e Turchia.
Partendo come unico responsabile del territorio, ho progressivamente costruito un team di sei persone coinvolgendo diverse funzioni aziendali con un forte focus sullo sviluppo commerciale e sullo sviluppo di partnership locali.
Attraverso la definizione della strategia di mercato, lo sviluppo della pipeline commerciale e la costruzione di relazioni con clienti enterprise, il fatturato del territorio è cresciuto del 300% in cinque anni.
Powa Technologies è stata una società tecnologica internazionale con sede a Londra, attiva nello sviluppo di piattaforme innovative per i pagamenti mobile e il commercio digitale.
Come General Manager per l'Italia ho guidato la costruzione e lo sviluppo dell'organizzazione locale arrivando a gestire un team di circa 20 persone tra attività commerciali, marketing e sviluppo del mercato.
Il team italiano ha realizzato alcuni dei primi lanci concreti della tecnologia collaborando con importanti brand del retail italiano, tra cui OVS e Motivi (Gruppo Miroglio).
All'interno di un'organizzazione presente in numerosi paesi, il mercato italiano ha registrato la maggiore crescita tra 18 territori, diventando uno dei primi a generare risultati commerciali concreti.
Un approccio strutturato che parte dall'analisi per arrivare all'esecuzione.
Comprensione del modello di business, del mercato e delle opportunità di crescita. Fase di ascolto e studio approfondito della situazione aziendale.
Definizione della strategia commerciale e del piano di sviluppo. Identificazione degli obiettivi e delle azioni necessarie per raggiungerli.
Supporto al management nella realizzazione delle strategie e nello sviluppo del business. Affiancamento operativo per garantire i risultati.
Se stai valutando nuove opportunità di crescita o vuoi sviluppare nuovi mercati, puoi contattarmi per una prima conversazione.
germano.marano@admetam.it